隨著人們越來越追求生活的品質與優雅，對家居裝修風格的一致性與協調性提出了更高要求。2003年奧普與浙江大學教授應放天研發出中國第一代集成吊頂，2005年集成吊頂由友邦率先上市，把傳統浴霸、換氣扇、照明燈、鋁天花通過風格一致性與協調性方面進行重新組合創新，脫穎而出，滿足了市場需求，產生了全新的集成吊頂行業，

新年剛過，記者就來到了浙江寶蘭電氣有限公司，拜訪了浙江寶蘭電氣有限公司董事長陳建明，了解到集成吊頂是怎么實現節能減排、節約空間和美化人居的?

記者：大家都覺得集成吊頂很新鮮，能不能給我們的讀者介紹一下大概情況?

陳建明：集成吊頂主要包括扣板模塊、照明電器、取暖電器、換氣電器、收邊條及輔料等，在裝修領域從最早的硬性需求發展成為滿足品質追求的附加值需求，并由廚衛空間向家居空間延伸和擴展，尤其是材料的變化解決了空間裝修污染的問題，展現了綠色低碳的效果，因此行業規模和消費者需求都在擴大和提升中。

記者：現在有很多企業進入了這個產業，競爭也越來越激烈，貴公司在哪些方面有優勢?有創新?

陳建明：寶蘭集成吊頂不只是簡單的材料改變和工藝制造的改變，而是技術的集成創新。最明顯的是，我們的材料成本在生產中的占比下降，設計和新工藝的應用成本和服務費用的比重增加，與以往的價值相比，增加了3倍的藝術價值。寶蘭是服務型和制造型相結合的技術密集型企業。寶蘭憑借高端品質的集成吊頂產品和獨特的商業模式推動行業的快速增長，目的是促進這個行業做出引導性的轉變。

記者：中央城鎮化工作會議提出了要建設美麗城鎮，您對集成吊頂行業有哪些思考和建議?這里面有更大的市場空間嗎?

陳建明：美麗城鎮是建設“兩型四化”社會的重要組成部分，城鎮美了，城市才能美，整個國家才能美。但現在我們都面臨資源約束趨緊、環境污染加重、生態系統退化的嚴峻形勢，不論是作為集成吊頂行業還是企業都必須轉變生產方式，促進資源節約，推動資源利用方式的根本轉變，提高生產利用效率和效益，促進生產空間集約高效、消費者家居空間宜居適度、消費者生活空間含氧環保，人類生態空間山清水秀。當然，集成吊頂作為能美化人居的一種方式，市場空間肯定是會拓寬的。

記者：能不能談談各地的銷售情況?

陳建明：前不久，中國天花吊頂行業年會暨第四屆總裁高峰論壇在北京召開，你們的記者也與我們的同事有過接觸。這方面的情況，你可以采訪一下我們寶蘭公司的蘇北區經銷商季建平，讓他回答您這個問題。

季建平：寶蘭目前是一個為中高端客戶服務的吊頂品牌。我們長遠的目標是打造一個整體家居，包括客廳、臥室、墻面等多個方面。目前發展的區域是廚衛，今年我們應該會全力發展整個集成家居，包括客廳、臥室、餐廳。寶蘭1997年成立以來，已經發展有300多家經銷商，我管轄的蘇北區域就有十幾個城市和十幾家專賣店，僅就蘇北市場來說，我們的中高端市場占比是最高的。預計2014年是銷量快速增長的一年，因為隨著我們臥室、餐廳和客廳業務的全線上揚，再加上我們的電商這一塊，我們的線下和線上銷售業績都會提高。

記者：作為一個經銷商，您對寶蘭這個產品和品牌有哪些評價?

季建平：正如剛才陳董事長講得那樣，我們做的是技術的集成創新。我們的產品在行業內肯定是首屈一指的，這個也是業內公認的，我們現在需要改進的可能就是一個好的商業模式的復制。目前代理加盟只是我們跟工廠間的一種模式，我們還需要打造我們自身門店的管理，因為只有像這種分公司成立后，好的模式建立健全起來，才可以復制到其他地區。比如，有些方面，不單單是需要總部支持，也需要專賣店自身的學習努力，因為微營銷不是一下子就能做完的事兒，目前就是希望通過不斷學習提升和完善自己。電商這個模式，不管是哪個行業一定要與時俱進，它可以讓我們多一條腿，可能我們跟其他一些行業不一樣，他在線上一登錄就可以了，我們可能還需要一些線下的維護、服務。

記者：陳董事長，剛才是江蘇方面的情況，能不能找一位其他區域的負責人談談情況，這樣可以更全面地了解寶蘭的營銷情況。

陳建明：邢曉平是我們浙江寶蘭電器公司黑龍江分公司負責人，請她結合公司的發展情況談談你要了解的情況。

邢曉平：作為一位區域負責人，我簡單介紹一下寶蘭公司的理念。寶蘭公司產品的定位是行業高端第一品牌，我們致力于改變人居生活空間，美化和優化中國每一個家庭。2014年包括公司的未來，將專為高端人群設計、定制個性化的集成吊頂，整體改變人居生活空間，進而打造一個全屋集成吊頂來引領市場。

記者：全屋集成頂是不是就是包括客廳、臥室、廚房、衛生間各個地方?

邢曉平：對，整體的家庭空間。這是我們公司2014年發展規劃。說實話，我這個人是比較挑剔的，對產品要求也比較嚴格，但寶蘭公司確實做到了很精美。今年，我們將在全國各地建立500平方米的大店面向市場，所以未來市場銷量增長十倍以上一定沒問題。

記者：您做寶蘭幾年了?黑龍江的市場如何?

邢曉平：我是2006年與寶蘭公司合作的，到今年是八年了。目前我們在黑龍江地區整體有20余家店，未來公司的發展，標準是不能開低于300平方米的旗艦店，這是我們公司2014年新的發展趨勢，也是未來的發展，力爭打造全球集成吊頂引領者。

記者：您當初為什么選擇寶蘭這個品牌?

邢曉平：2006年，所有的集成吊頂全部都是平板，唯有寶蘭是異型。異型指的是什么，就是凹凸板，我一說可能老百姓都知道，它是第一個創造出來的。寶蘭集成吊頂這一塊對行業絕對是有貢獻的，它打造的異型，包括現在的簡約、時尚，很大氣的，高端人群還是很認可的。在黑龍江，大家一提寶蘭都知道很貴，但非常認可我們的產品和服務。

記者武春麗