瑞金,位于江西省東南部,是一座國家歷史文化古城,作為全國愛國主義革命傳統教育基地和中國綠色名縣,是一座紅色與綠色并存的城市。
這期朝陽探店來到瑞金站,一起探尋金朝陽瓷磚如何在瑞金這片紅色土地上以星星之火達燎原之勢,探究如何通過“跨界”實現縣級市場銷售突破。
跨行業之界
契合zui新市場需求
做加工廠出身的瑞金旗艦店負責人馮總和劉總,在跨界加入陶瓷行業之前,前期做了充足的市場調研,馮總和劉總認為,在疫情當下,選擇一個品牌實力雄厚,以及契合年輕人的品牌成為重要的考慮因素。
除了陶瓷行業以外,馮總和劉總通過整合酒業資源,打造“陶瓷業+酒業”聯動營銷模式。通過高端的酒業定位對標的高端人群,實現客戶資源整合共享,擴大目標客戶群體,達到精準引流的效果,在開業期間銷售業績目標完成率達150%。
跨渠道之界
創新開拓整裝渠道
隨著Z時代的年輕人成為家居市場的消費主力以及生活質量的不斷提升,整裝趨勢成為瑞金當地消費市場的新的增長點。面對既是機遇又是挑戰的新的市場方向,瑞金旗艦店打破傳統觀念以及經營模式,轉變新思想,積極擁抱市場需求的新變化。
瑞金旗艦店與當地有實力的整裝公司達成戰略合作,通過極具辨識度的春韻系列750x1500mm、金朝陽巖板900x1800mm等產品,結合整裝公司專業化設計、及兼具美觀和實用性的配套裝飾,滿足當地消費者追求理想生活的美好愿景。
瑞金旗艦店與裝飾集團的強強聯合,將品牌效應、好產品等優勢,實現渠道開拓及用戶口碑積累,從而達到占領瑞金當地市場的效果。
完善團隊建設
為跨界儲備人才力量
無論是店面的管理,還是渠道的拓展離不開團隊支撐。為了更好地緊握新趨勢,滿足整裝公司以及消費者的服務需求,瑞金旗艦店建立自有團隊,團隊內以店長、設計師以及業務員組成,分工明確,各盡其職,充分每個人的自身優勢,
讓營銷的每一個環節都專業的成員把關,給消費者帶來專業優質省心的服務,建立了售前-售中-售后的服務鏈條,形成差異化優勢,實現在競爭激烈的瑞金市場中保持競爭力。
此外,瑞金旗艦店在團隊建設方面,充分利用總部提供的移動學堂線上培訓課程資源以及定期專場培訓,增強團隊成員的品牌、產品以及服務知識,大力提升專業素質以及綜合技能。
世界著 名作家、大思想家斯賓塞·約翰遜曾經說過“唯 一不變的是變化本身”。疫情當下,市場在變,需求在變,消費者在變,金朝陽瑞金旗艦店以總部為依托,緊跟市場潮流,洞察市場需求,以“變”來應萬變,積極擁抱新渠道,通過品牌、產品、渠道及服務多方面資源整合及發力,以消費者需求為出發點,以優質產品及服務為著力點,實現縣級市場的營銷突破、市場份額突破。
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