當前的瓷磚行業的招商現狀,不可謂不慘淡!招商越來越難,經營越來越差,直至退出市場,也成為眾多陶瓷品牌的夢魘。但不管行業大環境現狀如何低迷,招商仍然是眾多陶企的出路和生路。

面對近年來招商越來越難的狀況,順成陶瓷企業兆邦品牌總經理胡小良召集全國各銷區通過對近十幾年來的建陶行業發展進行回顧,對行業知 名品牌的現狀進行解讀、對后疫情時代的創業大環境進行分析,聯系后疫情時代下的市場需求、消費習慣等變化帶來的挑戰,探討當前如何利用現有優勢資源,打破行業傳統的招商壁壘,贏得發展先機。

一、瓷磚行業創業現狀和趨勢解讀:

趨勢一  瓷磚行業仍然是商家必爭之地

雖然瓷磚行業一直被詬病行業難做,投入資金重,經營運轉難,創業風險大,但多年來,瓷磚創業者們仍然是前仆后繼!究其原因,首 先瓷磚屬于絕 對的剛需產,市場需求仍然大;而瓷磚的高利潤、高回報屬性也讓創業者們趨之若鶩;再者,瓷磚對實體店和服務的依賴性大,受電商影響小;并且瓷磚行業成熟,運營上無需高難度技術,模式易復制……

所以,雖然大環境艱難,經濟低迷,瓷磚行業仍然是創業者們的商家必爭之地。

趨勢二  招商沉寂,建陶行業急需招商轉型

瓷磚行業招商市場,在經歷了產品為王、渠道為王、品牌為王的發展歷程后,逐漸趨于沉寂。在疫情的影響、競爭白熱化和高門檻的投入下,更多的瓷磚創業者們捂緊了腰包。

導致大量傳統瓷磚模式萎靡的原因,除了投入、需求和競爭關系以外,尤為關鍵的還有經營的思維方式。靠賣貨賺差價的時代已經支撐不了主體業務,未來的瓷磚店,不僅僅是改變投入規模,廠家如果不能幫經營者解決新推廣、新引流、全渠道和運營模式的難題,跟上主流消費者的需求和時代的腳步,品牌招商之路仍然會舉步維艱。瓷磚行業創業和運營模式急需轉型。

趨勢三  全民皆商的時代,輕創業成為新風潮

三年的疫情持續,從來沒有哪個時代像今天這樣,幾乎全民皆商。雖然是這個時代的特定產物,但是作為瓷磚人,也必須抓住這一波創業新風潮。

傳統的瓷磚行業的創業,大展廳、重庫存下,不僅要求經營者有足夠的經濟實力支撐,對經營者本身的經營能力、同行業經驗和人脈資源等也有一定的要求。高門檻使得很多年輕創業群體望而卻步。在這個時候,輕資產投入、零庫存運轉、廠家幫扶迅速上手的小型瓷磚創業模式勢必能搶占年輕創業群體高地。

趨勢四  “廠+商+用戶”利益共同體模式,全員賦能

縱觀現在的瓷磚行業,產品同質化嚴重,頭部品牌降價搶占市場,一線企業渠道下層擴張渠道,競爭越來越激烈,促使瓷磚行業不斷營銷升級和價格下降,終端對瓷磚的認知差和信息差越來越縮小……行業終歸理性,瓷磚行業的暴利時代已經過去。

基于當前的行業背景,瓷磚行業新創業模式中,新店立足,更多的要考慮的是從“暴利”到“微利”的轉型,從“個利”到“眾利”的擴張、以“復利”和“紅利”帶來持續增長。

這樣,就要求我們打造“廠+商+用戶”利益共同體模式,“廠+商”方面,人人都是品牌的宣導者,人人都是新模式的傳播者,人人都是輕創業營收的受益者;“商+用戶”方面,人人都是用戶,人人都是銷售,人人都是老板……全員賦能!打造持續增長!

靠大店、大庫存、高投入來獲取高回報的瓷磚創業時代已經過去,未來的瓷磚店,更應該成為一個眾利平臺,低成本投入、零庫存運轉、輕資產運營、整合產品資源和人脈資源,讓廠家、經銷商成為利益共同體,商家和消費者成為利益共同體,從而打破傳統瓷磚店開店難、獲客難、成交難、增長難的壁壘。

而針對以上趨勢,兆邦1018瓷磚迅速整理市場信息、整合優勢資源、整頓招商方案,【1018瓷磚工作室】瓷磚輕創業模式正式上線。

二、【1018瓷磚工作室】輕創業模式解析

1、招商對象:建材小白、同行異業、設計師、泥工創業轉型、社會各界人士均可

2、模式分析:

    【品牌】依托廣東佛山順成陶瓷企業、兆邦1018瓷磚品牌15年沉淀、實力平臺、口碑一 流、網點遍布,坐享品牌紅利!

    【展廳】選址靈活、面積不限、輕硬裝重軟裝、設計感和層次感兼具、小門店也可撬動大市場!

    【產品】依托兆邦1018品牌全系列超豪華產品陣容、整合行業特色單品、網紅款、小規格產品賦能、打造消費者青睞的產品陣容!

    【庫存】依托廠家零擔直發或周邊經銷商倉庫、實現零庫存運轉!

    【推廣】內容為王、線上多平臺打造網紅IP、線下多渠道全面推廣,迅速鋪開!

    【運營】總部駐點導入門店自主運營體系,解放老板!營銷精細化、短平快邀約、集中爆破、完整成交!

    【渠道】打造傳統的瓷磚行業渠道的同時、消費者變成利益共同體,全城皆商!

    【投入】輕資產投入、20w即可,無需加盟費,年輕消費者群體也可入門!

    【產出】40天快閃開業,半年回本,迅速盈利!

三、【1018瓷磚工作室】加盟流程

加盟申請——實地考察——簽約合作——門店裝修、團隊培訓——資源整合、渠道開發——全線推廣、盛大開業——持續幫扶、輕資運營

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