他們用專業解惑發展難題，

他們用經驗分享市場之道，

他們以行業遠見“浴”見趨勢。

2020年12月28日，由中潔網與中國陶瓷總部聯合舉辦的“超級浴言家”2021跨年思享會在中國陶瓷總部基地盛大舉行。這是一場專業的行業知識分享盛宴，現場集齊了5位行業大咖進行主題演講，分別從營銷策略、模式構建、智能布局、爆品打造等維度，帶來了他們對2021年行業發展的預判與解析。同時一場圍繞“渠道重塑”的終端牛商銷售實戰分享論壇，給現場帶來了滿滿的干貨。

活動現場，高朋滿座

PART1 大咖“浴”言主題分享

李天燕：擁抱專業 用行動抵抗焦慮

 

中潔網副總經理、資深媒體人李天燕

2020年是不平凡的一年，對于這充滿不確定性的一年，中潔網副總經理、資深媒體人李天燕在「浴言·大趨勢」衛浴行業變革的五大形態的主題演講中，她著眼市場觀趨勢，通過回首2020行業足跡，指出后疫情時代企業直播帶貨、直播招商是常態，中國房地產從增量市場轉變為存量市場，并現場發布與賽立信合作的關于消費者《衛浴購買決策調研報告》。隨后她從群體形態、產品形態、品牌形態三個維度對衛浴市場未來作出預判，她認為這是一個專業的時代，企業唯有不斷增強自身實力，找到消費者痛點保持積極行動才是未來的希望之路。

林津：市場沒有飽和，只有重新分配

 

衛浴“百科全書”林津

衛浴“百科全書”林津在此次《重啟·衛浴商業模式的演化與構建》的主題演講中，從疫后的商業模式構建出發，他指出疫情培養了消費者新的消費習慣，倒逼衛浴企業開始線上營銷轉型，所以危機也是轉機，數字化驅動衛浴行業商業模式創新。同時他通過對國內外衛浴品牌商業模式的分析對比，直言企業要增強自身的平臺力、競爭力、成長力與引領力等，將品牌理念轉化為對消費者的價值，自然能凸顯差異化，離開競爭的紅海。

肖全：家的意識覺醒，家居場景被重新定義

 

美拓品牌設計創始人肖全

沒有小眾，何來大眾。

美拓品牌設計創始人肖全在《基于浴室的底層創新思考》的主題分享中，他從行業用戶的三個痛點：選擇困難、搭配糾結、裝修麻煩出發，他認為目前消費者關于家的意識覺醒，家居場景被重新定義，家居環境被賦予更多人格化并向場景化轉變，浴室意味著自由空間與個人獨處的時刻。所以他指出未來企業要更關注人的空間場景體驗感，要從提供更多產品供客戶選擇到給出**優的方案幫客戶決策，從性能產品打爆款、風格產品場景化、定制產品拼方案三方面著重改進。

吳錫山：智能×健康防疫是衛浴行業的下一個風口

 

喜爾康智能家居董事長吳錫山

喜爾康智能家居董事長吳錫山作為業內極具前瞻性的企業代表，這一次他在“超級浴言家”2021跨年思享會上帶來了「預言·新變局」衛浴行業的下一個風口的主題分享，他指出隨著5G、AI時代的到來，F2C去中間化、網紅直播成為了行業新興的營銷模式，華為、云米、海爾智家、碧桂園等行業巨頭都已紛紛跨界智能家居。

吳錫山介紹為迎接行業的變局，喜爾康已布局“6+6+N”的智能家居系統，推出智能互動視頻體系、殺菌智能馬桶、智慧防疫衛生間等智能產品，他表示未來衛浴行業的三大風向必定是：智慧防疫衛生間、人工智能以及跨界整合，而喜爾康也將致力為企業提供先進的技術和產品，實現跨越式發展。

劉銘：從用戶出發 精簡產品賽道

 

谷倉爆品學院學員中心主任劉銘

谷倉學院作為小米生態鏈系統的“指導員隊伍”，谷倉爆品學院學員中心主任劉銘在《衛浴爆品九條邏輯》的主題演講中分享道，伴隨消費升級，消費場景細化，用戶消費意識不斷變化，產品品質需不斷升級。所以他指出當下衛浴爆品的打造主要有以下九條邏輯：先有用戶和產品，后有品牌；少做，才能做精；滿足80%人的80%需求；小眾產品大眾化；大眾產品高質化；看不見的地方下功夫；守正方可出奇；相由心生；戰略寓于產品之中。

PART2 牛商論壇·新形勢下渠道蛻變之道

在精裝房政策全面實施和整裝大趨勢的背景下，衛浴、陶瓷傳統渠道增長受阻，曾經拉動家居產業增長的傳統渠道引擎“失靈”了，企業普遍感受到了2020年“寒冬”的嚴峻。新時代、新環境下衛浴企業應如何找到適合未來發展的增長渠道？

由廣州建眾執行總裁劉瑾主持，聯興行董事長李炳捷、嘉擇建材董事長孔光友、廣州銘致國際貿易有限公司副總經理莫春華、安徽正合環境科技有限公司總經理李選組成的牛商論壇就“新形勢下渠道蛻變之道”進行了探討。

聯興行董事長李炳捷指出，工程渠道需要時間的沉淀，品牌對工程渠道的重視+重視工程渠道的經銷商+好的方法=做好工程渠道。

聯興行董事長李炳捷

嘉擇建材董事長孔光友表示，對于企業來說，每種渠道都非常值得經營，其中零售渠道是基礎，先做好零售，隨后拓展工裝渠道，通過與精裝樓盤、整裝公司合作擴大整裝渠道實力。

嘉擇建材董事長孔光友

廣州銘致國際貿易有限公司副總經理莫春華認為，主要把服務、細節和品質做好，單值做到100萬不是大問題。

廣州銘致國際貿易有限公司副總經理莫春華

安徽正合環境科技有限公司總經理李選介紹，目前他主要從雇傭制走向股份制，選擇合適的人進行合作，為其提供平臺，將店面托管，用全新的模式去做整裝渠道。

安徽正合環境科技有限公司總經理李選

廣州建眾執行總裁劉瑾總結，從長遠來說，經銷商未來盈利模式會從產品盈利向服務盈利轉變。生態鏈下，廠家與經銷商的職能分工各不同，需從廠家、經銷商渠道、市場多元化渠道多位一體，方能達到衛浴生態圈的平衡。

廣州建眾執行總裁劉瑾

PART3 “2020抗疫愛心企業”榮譽頒獎

年初，新冠肺炎在全國爆發，疫情成為了全國人民乃至全球的心頭大事，防疫抗疫在全國大面積展開。一方有難，八方支援。為了共同攻克疫情難關，惠達衛浴、恒潔衛浴、箭牌衛浴、九牧、東鵬整裝衛浴、華藝衛浴、松霖、帝王潔具、浪鯨、安華、日豐、海鷗住工、科逸、科勒、金牌、睿住優卡、TOTO、歐路莎、賀祥機電等衛浴企業紛紛行動起來，多批次捐款捐物，援馳火神山、雷神山醫院，盡顯企業社會責任感。

點滴捐贈，融匯溫流。每一個在抗疫中做出貢獻的企業或個人都值得被時代銘記，被社會嘉獎，為了表彰這一批疫情下有大愛、有擔當的衛浴企業，中潔網特別為他們頒發“2020抗疫愛心企業”榮譽獎。

中國陶瓷總部營運總經理湯潔明、能偉科技董事長魏偉為企業頒發“抗疫愛心企業”獎

中潔網副總經理李天燕為歌手郭沅君頒發“抗疫愛心歌手”獎

奮進步伐，不會停歇；未竟事業，接力向前！

2020年是充滿不確定性的一年，所以在辭舊迎新中，為讓企業2021年的發展能夠“撥開云霧見月明”，更加堅定地逐夢前行。“超級浴言家”2021跨年思享會特別為行業帶來了這一場思想風暴，希冀通過專業的知識分享助力企業跳出思維的圍墻，共同把握2021市場的發展趨勢，共贏未來。

思想決定事業格局，戰略引領發展未來。從古到今，成功總是掌握在思想者的手中，為讓更多人方便深入學習以上嘉賓分享的精彩內容，中潔網后續會相繼推出他們演講內容的詳細報道，請持續關注。

 

主辦單位：中潔網

聯合主辦：中國陶瓷總部

協辦單位：喜爾康

特邀支持：能偉科技

支持單位：科凡電熱毛巾架

特別鳴謝：美拓品牌設計、谷倉爆品學院、建眾智業、賽立信數據

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