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重混之下,互聯網家裝新窩嚴選是如何進化的?

來源:網絡 發布日期:2020-07-31 11:50:56 查看次數:
【九正建材網】縱觀整個大消費行業,市場規模上萬億的細分行業十個指頭基本能數過來,汽車行業2萬億,餐飲行業4萬億,休閑食品行業1萬億,家電行業8000億……而整個裝修行業規模4萬億,僅家裝一支就有2萬億市場。

縱觀整個大消費行業,市場規模上萬億的細分行業十個指頭基本能數過來,汽車行業2萬億,餐飲行業4萬億,休閑食品行業1萬億,家電行業8000億……而整個裝修行業規模4萬億,僅家裝一支就有2萬億市場。

經過幾十年的發展,這些萬億級市場大多已是巨頭林立,要么一超多強,要么兩強相爭,都出現了市值超1000億級公司。但回顧家裝行業,4萬億市場,整個A股總共20家公司,大的金螳螂市值僅200億元,金螳螂之于家裝行業,如九牛之一毛,著實有些沒有存在感。歸結起來,有幾點原因:

① 獲客:低頻、高客單、重決策、決策鏈條長,因此獲客難度大、成本高;

② 交付:非標準化、對人的依賴高,標準化程度低,交付質量不可控; 

③ 行業門檻低、價格敏感,毛利低,利潤空間小。 

也正是在這樣的情況下,這兩年,借著“互聯網+”的東風,一大批互聯網家裝公司應運而生。代(hai)表(huo)性(zhe)的有土巴兔、齊家、新窩嚴選等。

只做中間信息提供商或者說撮合平臺的互聯網裝修平臺,比如土巴兔和齊家網,現在也亟待深度轉型。

當很多的互聯網家裝平臺進行深度轉型時,很多新的模式,賦能、改造、創新等方式開始越來越多地在家裝行業出現。在這樣的大背景下,一站式標準化新窩嚴選的垂直型互聯網模式便應運而生的。

垂直型互聯網模式大的兩個特點是:

1.線上引流。

2.標準化。

其商業邏輯在于通過互聯網來提升獲客效率,通過標準化來實現穩定可批量復制的交付能力,以此建立規模和口碑效應,降低獲客和原料采購成本,提升毛利率,從而實現盈利。 

同時新窩嚴選也將家裝標準化分為三塊內容:產品標準化、服務標準化和交付標準化。

1.產品標準化

標準化家裝的步就是把設計、施工、材料合在一起,形成一個標準化的產品。真正做到平米報價、確定工期、閉口合同沒有增項,所有一切都確定的所見即所得的裝修效果。 

2.服務標準化

服務標準化則向消費者實時展示全透明的裝修過程,客戶根據驗收表單就可以知道工人活干的好不好,不用來回跑也能得到高質量高效率的裝修;另一方面,裝修過程信息數據化留存,權責明確,售后無憂。

3.交付標準化

從材料拆量到采購、及物流配送,再到工人流水線的標準化施工交付,還有過程的監控、管理驗收等,借助新技術新模式徹底把整個交付環節打通,將交付所有過程形成標準化,從而形成品質化、規;桓赌芰,給消費者帶去確定的品質和確定的工期。 

經歷了互聯網時代的洗禮,借助新技術的東風,家裝行業的新功能和屬性將會發生改變,類似新窩嚴選這樣的新式家裝將會更加深度地影響和改變家裝模式,或許將成為互聯網家裝發展的必然。

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